让 AI 帮你直接获取询盘：来发信 B2B 询盘获取系统使用教程
本篇教你把 来发信 B2B 询盘获取系统 交给 ZCode 使用。它不是只交付一份买家名单，而是从找到精准客户开始，继续完成开发信、智能跟进、获取询盘，再用优质询盘网址寻找更多相似客户。
开始前必备
下面 5 项必须先准备好，再开始跑询盘流程：
| 必备项 | 你要完成什么 | 教程入口 |
|---|---|---|
| ZCode | 已安装，并选择“连接 BigModel 继续使用”完成登录 | ZCode 安装并登录 |
| ZCode 设置 | 开启完全访问、电脑控制、浏览器控制，日常任务可先用 GLM-5.3-Flash | ZCode 推荐设置 |
| 来发信 SVIP | 准备一个有效的 SVIP 账号；本篇完整流程需要 SVIP | 注册并领新人福利 · SVIP 权益与升级 |
| 账号连接 | 在浏览器登录来发信，获取 accesstoken，让 AI 先检查连接 | 获取 accesstoken 并连接 AI |
| 产品信息 | 准备产品名、主要市场、核心卖点；不完整也可以让 AI 帮你补 | 查看下方输入模板 |
已有询盘客户网址、现有客户网址或理想客户网址，也一起准备好。网址是最快找到相似客户的种子；没有网址也能从产品开始。
两图看懂完整逻辑
先选对起点，再进入询盘循环。有网址时不要从产品重新猜客群，直接用真实客户网址找相似。
图一：先选起点
① 前期准备
ZCode · 完全访问 · 电脑与浏览器控制 · SVIP · accesstoken
② 你现在有什么？
⭐ 最高优先级
已有询盘客户网址
直接把真实询盘客户官网作为种子
有现成样本
已有客户 / 理想客户网址
无需重新猜客群，直接作为种子
没有客户网址
只有产品信息
分析产品 → 确认客群 → 找到首个精准客户
图二：把精准种子变成询盘
从真实客户出发
样本准确后再保存
生成邮件和智能跟进
暂不确认就先调整；确认后开始发送
暂未收到询盘
调整种子、客群或邮件，再回到第①步继续测试
✅ 收到有效询盘
打“询盘”标签 → 人工一对一跟进 → 提取优质询盘网址作为新种子
↺ 新种子回到第①步，再找一轮相似客户
💡 **完整循环：**真实询盘网址 / 客户网址 / 产品推演 → 精准网址种子 → 找相似 → 发信跟进 → 收到询盘 → 把优质询盘网址变成新种子。暂时没有询盘时，就回查种子、客群和邮件，再继续测试，而不是把一次发送当成结束。
根据团队当前的阶段性内部实测，在产品与客群适配、名单经过审计并正式激活发送的任务中，约 80% 能在激活当天获得至少 1 个有效询盘。这里的“有效询盘”指买家明确询问价格、样品、起订量或采购合作；该比例是当前实测观察，不代表每次任务都能获得同样结果。
第一步：交给 ZCode
在 ZCode 新建任务，把下面整段复制过去。XXX 换成你的产品；有网址就一并填写，没有就留空。
请帮我安装并使用这套来发信 B2B 询盘获取系统：
https://github.com/tony-apan/laifaxin-b2b-sales
请按下面顺序执行：
1. 下载仓库；
2. 先运行 python3 tools/onboard_check.py；
3. 依次阅读 README.md、SKILL.md、RULES.md 和 output-templates/README.md；
4. 先检查 ZCode、来发信 SVIP 和账号连接是否已准备好；
5. 根据我的现有资料选择起点：
- 有询盘客户网址：直接把它作为种子找相似；
- 有现有客户或理想客户网址：直接把它作为种子找相似；
- 只有产品：先分析产品、推演客群，找到首个精准客户后再找相似；
6. 用通俗中文带我完成客户审计、保存、开发信和智能跟进；
7. 默认不要激活发信，直到我明确回复“确认激活”；
8. 获得询盘后，提醒我打“询盘”标签，并把优质询盘网址用于下一轮找相似。
我的产品：XXX
主要市场：XXX
核心卖点：XXX
已有询盘客户网址（可空）：XXX
已有客户或理想客户网址（可空）：XXX
如果 ZCode 不能直接下载仓库，可以打开 GitHub 工具包，点击 Code → Download ZIP，解压后用 ZCode 打开该文件夹，再发送上面的任务。
第二步：选起点
不要所有人都从“分析产品”开始。先看你手里有没有真实客户网址：
| 你现在有什么 | 从哪里开始 | 接下来怎么走 |
|---|---|---|
| 已有询盘客户网址 | 优先级最高，直接作为种子 | 按网址找相似客户 |
| 已有客户或理想客户网址 | 直接作为种子 | 按网址找相似客户 |
| 只有产品 | AI 分析产品并推演客群 | 选一个客群 → 找首个精准客户 → 再找相似 |
起点 A：已有询盘
把最近真实询盘客户的官网交给 AI。已经产生询盘的客户，通常最能代表你想继续复制的客户类型。
这是一个已经向我们询盘的客户官网：https://example.com
请先分析它为什么适合我们的产品，再以这个网址为种子寻找相似客户。
起点 B：已有客户网址
如果还没有询盘，但手里已有成交客户、重点客户或理想客户，直接提供 1～3 个官网。
以下公司是我认可的理想客户：
1. https://example-a.com
2. https://example-b.com
请比较它们的共同特征，选择最合适的种子，再寻找相似客户。
起点 C：只有产品
如果没有任何客户网址，也不用停下来。让 AI 按这个顺序推进：
- 分析产品和市场；
- 推演 4 个可能采购的客群；
- 推荐最值得先测的一个客群；
- 由你确认客群；
- 找到这个客群中的首个精准客户；
- 把该客户网址作为种子继续找相似。
**关键点：**客群只是方向，找到首个精准客户并继续“找相似”，才进入可扩量的主流程。
第三步：找相似
不论从哪条路线开始，最后都会汇合到同一步：用精准客户网址批量寻找相似客户。
AI 会先找一批候选客户，再抽样检查它们是否真的会采购你的产品。你重点看：
- 公司业务是否匹配；
- 所在市场是否正确；
- 是采购方、批发商、分销商或目标品牌，而不是无关同行；
- 官网和联系人信息是否可用；
- 这一批客户是否与种子客户具有相似的采购逻辑。
如果样本不准，不要急着保存。让 AI 换种子、调整客群或修改搜索方向，再审计一次。
第四步：审计保存
AI 说明样本质量和预计数量后，你再确认保存：
| 阶段 | AI 会做什么 | 你要做什么 |
|---|---|---|
| 客户审计 | 抽样检查业务、市场和采购可能性 | 判断方向是否准确 |
| 数量确认 | 汇报预计可保存的公司和联系人数量 | 回复 确认保存 N |
| 保存客户 | 创建标签并保存客户与联系人 | 核对数量和标签 |
💡 新手第一次建议先跑一个客群。拿到第一批回复后，再决定扩量或换方向。
第五步：生成触达
保存客户后，AI 会继续完成：
- 根据产品和客群生成多封开发信预览；
- 根据你的修改生成正式开发信；
- 建立多轮智能跟进计划；
- 把客户加入对应的计划；
- 汇报客群、标签、语言、数量和发送安排。
你只需要依次检查并确认：
- 开发信是否像真人写的；
- 卖点是否符合产品事实；
- 客群、语言和市场是否正确；
- 跟进轮次和间隔是否合适。
第六步：确认并激活发送
AI 默认应该停在完成汇报，不会直接激活发信。确认所有内容后，你再回复：
确认激活
激活后，持续查看来发信收件箱和跟进状态。产品和客群适配时，回复或询盘可能在当天出现；采购周期较长的产品需要继续等待和跟进。
第七步：询盘回流
收到询盘不是流程结束，而是下一轮变准的开始：
- 给回复客户打上 “询盘” 标签，停止后续批量邮件；
- 一对一了解需求、报价、样品和采购计划；
- 让 AI 分析哪些询盘客户最符合你的目标；
- 提取这些优质询盘客户的网址；
- 把网址作为新种子，再次寻找相似客户；
- 重复审计、保存、触达和跟进。
以下客户已经产生了有效询盘：
1. https://inquiry-a.com
2. https://inquiry-b.com
请分析它们的共同特征，选择最值得复制的种子，继续寻找相似客户。
这就是完整增长循环：真实询盘不断反哺种子，后续找到的客户会越来越接近已经愿意询价的人。
产品输入示例
我卖不锈钢保温杯，主要面向美国和欧洲的礼品批发商、商超采购和品牌商。
优势是工厂直供、支持定制 Logo、小批量试单和快速打样。
目前没有客户网址，请先判断产品适配度，推演 4 个客群，并推荐最值得测试的一个。
信息不完整也可以先发。AI 会先整理一版产品档案，再让你确认或补充。
老用户更新
仓库会持续更新。不要重新建一套空目录，直接把下面这句话发给 ZCode：
请按照仓库 README.md 的“更新到新版本”流程，把来发信 B2B 询盘获取系统更新到最新版。
先备份并保留 .local/ 和 runs/ 中的本地数据，更新后运行 tools/onboard_check.py 完成体检并汇报。
查看当前版本：下载最新版与发布说明。仓库规则有更新时，以当前 RULES.md 和对应 specs/ 为准。
完成检查
- 已安装并登录 ZCode；
- 已开启完全访问、电脑控制和浏览器控制；
- 已准备有效的来发信 SVIP 账号；
- 已登录来发信并完成
accesstoken连接检查； - 已判断自己属于“已有询盘网址 / 已有客户网址 / 只有产品”哪条路线；
- 已获得精准种子并找到相似客户；
- 已确认客户审计、保存数量、开发信和跟进计划；
- 准备发送时，已明确回复“确认激活”；
- 收到询盘后，已打标签并把优质询盘网址用于下一轮找相似。